痛定思变！如何拯救信阳楼市苍白现状

2020-02-10 18:53:12 信阳房产网信阳楼市

疫情初始，所有人都觉得这是个过年前的小插曲，偌大的武汉仅有十几人患病，在医疗技术如此发达的今天，他们很快就会被治愈出院，这场风波也将很快平息。

后来，确诊人数上升到40多人，湖北的领导公开地建议大家，如无必要，全国人民尽量不要来武汉，武汉人民不要乱跑。我们才感觉到，这场疫情可能比想象中严重很多。

直到1月23日，武汉封城。全国人民才意识到，我们正在经历着什么。

（图片来源：丁香医生）

从确诊人数只有几人，到今天全球确诊人数超过24000人，确诊患者涵盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲，我们终究不得不承认，这是一场全人类的灾难。每一个增长的确诊数字背后，就是一个家庭的生离死别。各种严重冲击情绪的信息纷至沓来；我们甚至会因此重塑三观。

但是，生活还要继续。怎么办？

在移动互联网高度发达的今时今日，房地产行业的工作者们也不甘落后，置业顾问们不遗余力地转发链接到朋友圈、到各个微信群。但是这些动作真的会带来成交吗？

恐怕疫情席卷而来的当下，很难实现成交。这是当下楼市不得不面对的苍白现状。这个时候置业顾问拉人进群，总有几分不合时宜的尴尬。

但我们知道，疫情终将会被消灭，我们终将会取得胜利；那些在年前打算买房子而没来得及的购房者，会在疫情过后，给信阳楼市带来一轮短期内的增长。这种现状之下，信阳的楼盘们该做些什么？拉群发广告？朋友圈刷屏？

也许去繁从简，才是他们的当务之急。

大家都知道，购房需要眼见为实，能够成交的客户，大部分都是之前已经去案场了解过信息的人，他们对于项目已经有比较深入的了解，由置业顾问点对点沟通就足够了。而对于拓展客户这一动作，现在铺天盖地都是疫情新闻的信息流中，其实只要搭建“网上售房部”，让他们知道“有这么个项目”即可；一个个加陌生人，一个群一个群的去找客户，这样的纠缠反而画蛇添足。让平台流量引导来的客户，主动咨询置业顾问，才是现在最具效果的营销动作。

想想看，假如你的潜在客户们，假如他因逆行者泪目之时，忽然刷到一个小姑娘蹦蹦跳跳宣传楼市，会有什么感受？假如他为苍生蒙难感慨之时，忽然刷到一篇蹭热度的公众号软文，会有什么感受？假如他为口罩酒精焦虑之时，被拉入群领了两毛钱红包，看了一篇广告，会有什么感受？如果把地产项目比作一个人，那他除了智商，也需要情商。

直白的项目介绍就足够了。那些花言巧语的软文您可拉倒吧，在疫情严重的当下，除了自家领导，没人有耐心看完。

真的真的，不要急于卖房。这个时候，全民关注疫情的当口，您的广告会被大部分人视为功利的行为。和那些潜在的购房者共情，他才可能听你说话。

他日疫情结束、市场回暖，购房需求的蛋糕忽然变大。那才是大考的真正到来。作为楼盘项目，现在应该考虑的是，你们的团队在度过如此漫长的休整期后，还有战斗力吗？你们的产品价格策略是否已经调整完成，以应对市场的变化？你们是否已准备好疫情之后的“厮杀”，从竞品项目的手中抢夺客户了吗？

如果你还是看到一些不合时宜的地产广告，请各位给予他们再多一点的包容，那条广告链接的发布者，也只不过是一个渴望有所建树的普通人，追求美好生活的执着。