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特殊时期,市场遇冷,开发商不甘坐而待曙,纷纷奇招频出、不断创新。抢占网上售房先机和市场,成为当下房企们的主要任务。大家本以为这是场自娱自乐的游戏,可恒大却以三天认购4.75万套的战绩,刷新三观,登上热搜。不仅如此,紧接着推出75折的重磅优惠,将了整个地产界一军,也令购房者满脸疑惑,究竟是套路太深,还是寒冬将至?
2月16日,恒大集团的“全面实施网上销售”新闻发布会上,据副总裁刘雪飞介绍,“网上购房仅3天,客户认购房屋47540套,总价值约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测,未来几天网上认购可能累计突破10万套。”
3天580亿元,相当于众多中小房企一年的销售额,此次恒大的战略布局,着实给每个房企上了一课。
2月13日,恒大集团宣布,即日起至2月29日,购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》即可预定房源,并承诺购房者会以最低价购买到房产,甚至包括无理由退房等诱人权益。
除此之外,哪怕你不买房,只要推荐成交或者意向客户,甚至简单的邀请新用户注册也有奖励,轻松“薅”恒大羊毛。如此大的规模、全面的线上营销,无疑是颠覆行业的营销创举。
战绩亮眼的恒大,乘胜追击再放大招,于2月18日启动其史上力度最大优惠:全国楼盘75折特大优惠。
深入剖析,我们会发现四个方面值得思考。
一、网上售楼确实存在一定的可行性,但需要持续的积累和正确的策略。恒大之所以成功,一方面是因为“恒房通” 早在2015年就上线,日积月累的技术和资源占据优势;另一方面是最低价购房、无理由退房“双保险”以及多项优惠权益推动全民卖房等全面营销的策略。
二、降价风波带来的影响。疫情期间,很多城市出台房企新政,从暂缓土地出让金、暂缓贷款偿付、预售等多个维度支持房企,同时要求银行对房企不得盲目抽贷、断贷、压贷,以缓解企业流动性困难。但这些帮助有一定的局限性,关键还是要企业自救。
当下,房住不成的主基调肯定不变,只能通过企业降价售房、回笼资金、缓解资金紧张矛盾。恒大此次推出最大购房优惠,而且把握购房者心理,也许意味着市场新的拐点已经来临。
恒大冒着风险降价,一把梭哈,稳扎稳打的房企被打得措手不及,中小房企更难在市场中分一杯羹。疫情过后的楼市正在筛选,优胜劣汰日益明显。
三、降价力度或许没想象的那么大。对于楼盘的促销活动,大家也都见怪不怪了,这次当然也不例外。真实的价格变化,需要实地踩盘才能得知。毕竟楼盘展示的均价仅供参考,不同房源价格不同,高折扣的房源可能是滞销库存。而且也可能是抬高价格,再做促销,制造噱头。大家还是要理性看待,不要被动。
四、一箭多雕的营销。恒大通过这场营销,将自己的app成功推广出去,通过小福利吸引注册,后台就能收集到近期购房者的所有信息。低成本推广app,获取客户信息,还能暂时获得5000元的定金相当于免息贷款,量变带来质变,3天订购4.7万套,定金超两亿,正好缓解当下负债压力。恒大靠着这波营销扭转乾坤,不得不服。
总的来说,2020年将是买方市场,购房者需要把握难得的主动权,多了解多对比,无须慌张。开发商不可投机取巧,亲民的价格和优质的服务不可少,少点套路多点口碑吧。
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