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  • 痛定思变!如何拯救信阳楼市苍白现状

    发布于2020-02-05 分类:信阳楼市 阅读(10292)

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    疫情初始,所有人都觉得这是个过年前的小插曲,偌大的武汉仅有十几人患病,在医疗技术如此发达的今天,他们很快就会被治愈出院,这场风波也将很快平息。

     

    后来,确诊人数上升到40多人,湖北的领导公开地建议大家,如无必要,全国人民尽量不要来武汉,武汉人民不要乱跑。我们才感觉到,这场疫情可能比想象中严重很多。

     

    直到1月23日,武汉封城。全国人民才意识到,我们正在经历着什么。 


    (图片来源:丁香医生)


    从确诊人数只有几人,到今天全球确诊人数超过24000人,确诊患者涵盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲,我们终究不得不承认,这是一场全人类的灾难。每一个增长的确诊数字背后,就是一个家庭的生离死别。各种严重冲击情绪的信息纷至沓来;我们甚至会因此重塑三观。

     

    但是,生活还要继续。怎么办?

     

    在移动互联网高度发达的今时今日,房地产行业的工作者们也不甘落后,置业顾问们不遗余力地转发链接到朋友圈、到各个微信群。但是这些动作真的会带来成交吗?

     

    恐怕疫情席卷而来的当下,很难实现成交这是当下楼市不得不面对的苍白现状。这个时候置业顾问拉人进群,总有几分不合时宜的尴尬。

     

    但我们知道,疫情终将会被消灭,我们终将会取得胜利;那些在年前打算买房子而没来得及的购房者,会在疫情过后,给信阳楼市带来一轮短期内的增长。这种现状之下,信阳的楼盘们该做些什么?拉群发广告?朋友圈刷屏?

     

    也许去繁从简,才是他们的当务之急。

     

    大家都知道,购房需要眼见为实,能够成交的客户,大部分都是之前已经去案场了解过信息的人,他们对于项目已经有比较深入的了解,由置业顾问点对点沟通就足够了。而对于拓展客户这一动作,现在铺天盖地都是疫情新闻的信息流中,其实只要搭建“网上售房部”,让他们知道“有这么个项目”即可;一个个加陌生人,一个群一个群的去找客户,这样的纠缠反而画蛇添足。让平台流量引导来的客户,主动咨询置业顾问,才是现在最具效果的营销动作。



    想想看,假如你的潜在客户们,假如他因逆行者泪目之时,忽然刷到一个小姑娘蹦蹦跳跳宣传楼市,会有什么感受?假如他为苍生蒙难感慨之时,忽然刷到一篇蹭热度的公众号软文,会有什么感受?假如他为口罩酒精焦虑之时,被拉入群领了两毛钱红包,看了一篇广告,会有什么感受?如果把地产项目比作一个人,那他除了智商,也需要情商。

     

    直白的项目介绍就足够了。那些花言巧语的软文您可拉倒吧,在疫情严重的当下,除了自家领导,没人有耐心看完。

     

    真的真的,不要急于卖房。这个时候,全民关注疫情的当口,您的广告会被大部分人视为功利的行为。和那些潜在的购房者共情,他才可能听你说话。


    他日疫情结束、市场回暖,购房需求的蛋糕忽然变大。那才是大考的真正到来。作为楼盘项目,现在应该考虑的是,你们的团队在度过如此漫长的休整期后,还有战斗力吗?你们的产品价格策略是否已经调整完成,以应对市场的变化?你们是否已准备好疫情之后的“厮杀”,从竞品项目的手中抢夺客户了吗?

     

    如果你还是看到一些不合时宜的地产广告,请各位给予他们再多一点的包容,那条广告链接的发布者,也只不过是一个渴望有所建树的普通人,追求美好生活的执着。


     


    最后再次呼吁大家,迎战疫情是我们每个人都在参与的头等大事,切勿传谣造谣,请一定响应国家号召,不要随意出门,做好个人防护!千万不要让那些视死如归的伟大逆行者功败垂成!


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