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  • 信阳楼市的断水流大师兄!正弘新城我服了!

    发布于2020-12-24 分类:信阳楼市 来源:二营长 阅读(10016)

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    年底了,平安夜圣诞节元旦,对于项目策划来说,咔咔的就是三张海报。其实他们一定也很郁闷,每年的24节气、各种节日,都要发这种海报。难道就是为了刷存在感,甚至说为了完成任务吗?策划真的已经沦为不用动脑的工具人了吗?

     

    还真不是。今天看到了正弘新城(楼盘详情户型图相册地图4008701080转3325)的推送,让我颇受启发,忍不住想拿出来唠唠。

    图片

    窥一斑而见全豹。前三条都是关于他们正在进行的营销活动,属于正常操作;唯独第四条,着实高人不露像啊!


    首先来个捧哏,用“致敬”告诉大家我没有恶意,接着简明扼要地讲重点,到访送激光笔。

     

    激光笔对于置业顾问来说,那就是农民伯伯手里的锄头、厨子手里的大勺、和尚手里的佛珠,那是生产工具,非常重要;但是激光笔和类比的这几个最不一样的就是,需要充电。

     

    置业顾问在平日的工作中,总会有需要用激光笔但它正在充电的时候,这样就只能借用同事的了;如果同事间频繁地借来借去,激光笔就会非常容易找不到


    让人赔吧,几十块钱的东西显得自己太小气,不让人赔,你说自己用啥?平时圆珠笔找不到还好说,毕竟便宜,但是激光笔这玩意,你买个太suo的,客户面前你也不好意思掏出来啊,总买好的也不是个事。

     

    所以你看,正弘新城的这波送激光笔操作,再加上两句风骚又走心的文案,是不是一下就能击穿同行们厚厚的防备,触及到他们内心的柔软

     

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    看到这有人会问了,这TM有啥用,显得自己大腿粗啊?问这种问题,说明你只看到了第一层。


    对于有点东西的同行们,眼光已经看到了第二层。各位想想,激光笔这种东西,在楼市的各个工作岗位里,都是谁能用到?几乎只有置业顾问。我们设想某项目的置业顾问来领激光笔,你来都来了,不得打听一下正弘新城的卖点啊、痛点啊之类的,问问他们全民经纪人的政策,打听一下这边的底薪提成,发提成的速度?


    一来二去,正弘新城的实力也看到了,对比自己项目的优劣势也知道了,甚至有人会动动脑筋,想着自己能不能来正弘新城应聘一下?万一呢?


    但是正弘新城的策划们,眼界其实在第三层。招不招人先不说,如果真的有人应聘,那么老置业顾问就会自动脑补一些画面了;销售团队的位置有限,未来会不会有末位淘汰?这些能应聘上的置业顾问,哪一个不是带着资源来的,万一被淘汰的是我怎么办?


    于是鲶鱼效应凭空出现,团队战斗力又上一个台阶。吸收新资源的同时,还能锻炼队伍,正弘新城策划团队又当爹又当妈,寻找营销活动的角度,洞若观火。


    作为本文作者,二营长的视角已经来到了第四层。如今的信阳楼市,营销内卷化这么严重,正弘新城这个活动,除了能展示实力、招揽人才、锻炼团队、发掘新客户,最重要的是和其它项目之间此消彼长,人无我有啊!


    现在的精准获客成本这么高,而且市场观望情绪浓厚,买房子的客户那都是宝贝疙瘩,买了你的就没法买我的。这种大背景下,想办法扩大市场占有率,最大程度扩大市场影响力才是重中之重。一个激光笔才值多少钱,我1244亩地的储备,还会在乎这点营销成本吗?


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    精准卡位,千金买马骨,正弘新城的策划们不可谓不风骚。早在他们刚来信阳之际,就靠着“交个朋友之商业互吹”系列海报,在业内白嫖了一波影响力;现如今在返乡置业来临之际又有奇谋,这也就难怪人家的去化速度快了。

     

    看完此文,那些尸位素餐、一天就知道“求转发”的项目策划们,是否有所启发呢?对于正弘新城的策划团队,我只能感慨一句,你们这帮小机灵鬼!


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